文案與銷售思維的關係，文案應該可以系統化

不時與客戶聊天時，幾乎都提到公司小編的文案產出，常常都像是口號，創意十足但都是『雷聲大、雨點小』
這樣是說創意不好嗎？不不不，這樣冤枉了創意呀！只是創意就像是外貌，我們總是喜歡看美的、特別的。
但其實要能支撐創意的必須要有濃厚的底蘊才行。
而許多文案朋友們，常常忽略了銷售的重要性，缺少了『引導成交』的關鍵。2. 人不是機器，不是你輸入什麼字，所有人就會產生一樣的行為，許多用 NLP 方式來寫文案的人會在這點上產生誤解。
同一招用多次了就容易失效，所以不管你學到什麼招，都要記得用實務去驗證。

文案思維一：
規格是冰冷的，但生活是真實的
人們在意的不是產品，而是自己

　

由於行銷手上拿到的資料，大多是產品規格，而初學者最容易就是看到什麼就寫什麼。

所以就是把產品規格換句話說而已，沒有好好思考這個規格對消費者是什麼意義。

簡單測驗一下，在心中回答喜歡A還是B

A：防水運動耳機

B：在水裡也能播放你的主題曲

我們再試一次

A：90%羽絨外套

B：寒流來襲的夜晚，女友不能給你溫暖，但我們能

這樣說明應該明白很多，只寫出規格的話誰都可以做。
文案應該要能感動人心，我稱之為提高感性曲線，而不是提高理性曲線，畢竟消費都是衝動的嘛。

文案思維二：
打折是捷徑，常走捷徑你就走不了長路。

很多文案會淪為促銷計算機，整天都在算打幾折、買多少送多少之類的事情。
認為打折有效，所以就一直打折，而忽略了文案的價值所在。
打折就賣得動，那基本上任何人都寫得出來，反而厲害的反而是願意打折的老闆，
更可怕的是，原價購買的消費者會覺得『天啊！被騙了』，顧客的忠誠心就跟變了心的另一半一樣，不會回來了。
所以必須知道文案背後傳達的意思才是重點，看到這裡，你還想用價格促銷嗎？
但這代表價格促銷是錯誤的嗎？其實也不是，
如果將價格變成一場盛事，那倒是一個解套方案，例如：

我們終於滿一歲了！想邀請您一起來與我們慶生，只要您祝福我們一句ＯＯＯＯ生日快樂，立即滿Ｏ送Ｏ！

文案思維三：點到為止。

「每個寫不好的文案，背後都有顆貪婪的心。」

「當你什麼都想寫，等於什麼都沒寫。」(怎覺得這句話很像反正我很閒)

每一次寫文案時，要隨時換位思考一下，落落長的文案受眾可以在三秒內抓到重點嗎？
這裡教一個好方法：三的法則
（你懂三、三就懂你）（又是反正我很閒的梗…）

例如：

運動耳機提高運動效率的『三個』秘密，你必須知道！

這邊先說明一下三的法則是什麼，三個這數字其實常常在我們身邊出現，所以我們非常習慣三的存在（小三就別來了）
例如：
紅綠燈是三個、媽媽要揍你時會說：ＯＯＯ我數到三、童話故事有三隻小豬;
所以三個法則是一個魔法，連賈伯斯都愛用！

所以上述文案的案例我們來解構一下吧！
『三個』秘密，會讓受眾覺得才三個，不仿聽看看
結尾『你必須知道』，就是CTA (Call to action)宣告受眾行動

現在知道了後，我希望看到這裡的你，能為我做一件事，
在心裡嘉賞自己一下，又成為更好的人了呢！